寻找更美好的人生

今天，老板生日啦，前几天，大家都愁着送什么礼物给他好呢~~后来一个好朋友推荐了一个好网站，说可以订原装进口法国红酒，于是我上网订了一支红酒给他，他非常高兴，在他生日今晚的party上，他开了，大家喝了都觉得味道很纯，酒味芬芳，如果要送份好礼，不妨上佳宸酒庄 ，我觉得那里的酒都挺不错的，品种又多，上网查过，原来平常喝红酒对身体很有好处~~

很漂亮的酒啊~~我是送了这支的！呵呵~

我们现在用着很多的B2B网站，有免费又有收费，但是对于我们公司来说，我觉得这三个网站比较好，常收到询盘，分别是

阿里巴巴：询盘很多，在世界上也有很高的知名度，关注比较高，但想排个好名次，也不是件省钱的事情，还好老

                 板有钱！

外贸资源网：国内唯一拥有英语和法语的B2B网站，我的朋友推荐给我，有免费又有付费，就算是付费啊，我觉得

                     中小公司也肯定可以负担的起，询盘也不少。

     从2008年5月19日到2008年7月28日，这整整70天中，经过努力+认真，终于开发了5个新客户！心里挺欣慰的~~~功夫不负有心人.....

  我们公司注册的B2B网站有两个，一个是收费比较贵的阿里巴巴，由于想进军法语区市场，我听朋友介绍后，再选一个就是比较实惠的外贸资源网，虽然这个网站的知名度还不够阿里巴巴，但是效果还不算差，在那里我也有两张单子。

  让我记忆最深的是我第三张单子，这个客户，他给了一个询盘我们，但是由于价格的问题，我们接受不了，本来以为失

1.发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基 本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很 多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。

2.信息的标题：针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词（如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是Supply XXX)，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。

3.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：

女性创业在我们这个社会中已经非常常见，成功的女老板也比比皆是，中国个人创业网的研究人员经过对大量的女性创业案例分析比较，由于社会传统观念、生理以及心理的因素，女性的创业历程仍然有其独特之处，从中得到很多有益的启示，对广大女性创业者提供了很有帮助的参考建议。

    一、冒险意识。创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选择模仿。看到别人的店铺生意不错，于是就打算自己也开间同样的铺面，事先缺乏对自身性格、爱好、长处等诸多方面的思考。不可否认，模仿本身能够降低风险，但没有结合自身条件的模仿反而增大了创业的风险！所谓冒险不是蛮干，而是综合自身情况，有勇气去承担创业过程中的不确定因素。遇到

日期           姓名                            项目                                  备注

8月9日      陈燮霞                         女子48公斤级                  广东广州人，是我们广州人的骄傲啊

今天是七月初七，所谓的七夕情人节，牛郎织女一年才见一次，其实我觉得这个节日也不是太好，牛郎织女一年才

见一次，这么可怜，可是我们却说要庆祝。。。

不过还是真心希望有情人能够终成眷属！！

外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

一、报盘

在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。

常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。

这次我决定记录一下我这张单子的情况，方便我总结经验

很多人都说，7，8月都是贸易淡季，可是昨天也就是8月5日，我又收到一个来自外贸资源网的询盘，内容很简短，应该不是套价的客户，内容如下

Pls send us your sales and delivery terms as well as catalogues and price lists.

    B.Regards

    We would you like to know other information

我还没有给他报价，把详细的CATALOGUE发了过去，详细的问了对方公司的状况，提了几个问题：数量大概多少，是否一次买柜，目标市场是哪里，付款方式如何……

商谈价格是买卖之间很重要的一环。以下是外贸价格谈判中常用到的英语口语：

1．Let’s get down to business, shall we?

让我们开始谈生意好吗？

2．I’d like to tell you what I think about that.

我想告诉你我的一些想法。

3．Are those prices FOB or CIF?

这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？

4．Are these prices wholesale or retail?